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 　　從整個(gè)飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，由于植物蛋白飲料固有的“、綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和趨勢(shì)，植物蛋白飲料有可能成為下一輪飲料消費(fèi)熱點(diǎn)，成為飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品并迅速增長(zhǎng)。植物蛋白飲料市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間和合格的品質(zhì)發(fā)展前景，幾大植物蛋白飲料品牌近年也有不同的增長(zhǎng)。更重要的是，與功能性飲料、碳酸飲料等強(qiáng)勢(shì)品類市場(chǎng)不同，目前植物蛋白飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平淡…

 渠道

由于銀鷺飲料已在市場(chǎng)銷售了十?dāng)?shù)年，許多經(jīng)銷商都是從原有“大流通”模式延續(xù)過(guò)來(lái)的，部分經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經(jīng)對(duì)銀鷺飲料戰(zhàn)略的實(shí)施形成了阻礙。

價(jià)格

針對(duì)銀鷺飲料價(jià)格體系所存在的問(wèn)題和隱患，將銀鷺飲料價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來(lái)：在保留原有終端精耕模式的市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商收銀控制在相對(duì)合理水平；在開始實(shí)施銀鷺飲料的渠道革新的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營(yíng)運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其經(jīng)營(yíng)空間，使經(jīng)銷商收銀趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

產(chǎn)品

根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的引路者”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（PET包裝），多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補(bǔ)充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場(chǎng)、不同通路終端、不同消費(fèi)人群需求（PET滿足即飲消費(fèi)市場(chǎng)需求；三片罐滿足禮品、餐飲市場(chǎng)需求；利樂(lè)包滿足早餐、補(bǔ)餐市場(chǎng)需求；1.5L家庭裝滿足家庭消費(fèi)需求、500ml餐飲裝滿足餐飲通路需求）。一旦出手，就不能給對(duì)手留下任何的破綻。