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 　百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。2006年，曾獲得由世界企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力試驗(yàn)室《100家雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于近連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》“全球受贊賞的飲料公司”名。在2004年《福布斯》雜志“全美有價(jià)值公司…

 做出必要的讓步
　　百事對(duì)經(jīng)銷商做出的讓步即與銷量相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠，同時(shí)利用百事現(xiàn)有的渠道協(xié)助經(jīng)銷商。
　　提供好的產(chǎn)品
　　百事在產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品種、價(jià)格和交貨時(shí)間等方面盡可能滿足經(jīng)銷商的要求，為經(jīng)銷商創(chuàng)造合格的營(yíng)銷條件。
　　提供進(jìn)貨折扣和獎(jiǎng)金支持
　　對(duì)大批量、批次多的經(jīng)銷商給予價(jià)格折扣或數(shù)量折扣等。
　積極開展促銷活動(dòng)
　　百事的促銷活動(dòng)是經(jīng)常性的，且根據(jù)不同的情況以及不同的渠道作出相應(yīng)的調(diào)整，促銷所產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊，由大區(qū)作戰(zhàn)單元（General Unit）以折扣的方式返還給經(jīng)銷商。
　　提供資金援助
　　百事對(duì)資金不足的經(jīng)銷商，采取資金融通等措施，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，如給予經(jīng)銷商較長(zhǎng)的付款限定，給予一定的折扣或代銷辦法上的優(yōu)惠。
　　給予經(jīng)銷商應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)
　　百事本著公平合理、利益均沾的原則，從雙方的長(zhǎng)期利益出發(fā)來(lái)處理經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的分配問題，使產(chǎn)銷雙方都能得到合理的收銀。